L'art de conclure une vente avec la PNL

Techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité

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Si conclure une vente est l'objectif de tout vendeur, y parvenir représente souvent un défi et constitue la phase la plus délicate.

C'est à cet instant-clé, quand le client potentiel s'apprête à s'engager, que tout se joue... et que les vendeurs d'excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu'à la signature.

Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l'adhésion et conclure à coup sûr ?

Pour les auteurs, la réponse est simple et tient en trois lettres : P.N.L.

Ils vous invitent à découvrir et appliquer les outils de la programmation neurolinguistique (PNL) et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite.

À l'aide de nombreux exemples, d'exercices concrets et de mises en situation, maîtrisez de nouvelles techniques, prenez confiance en vous, réalisez votre plein potentiel et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.

Savoir-être : les forces d’un bon vendeur
Le critère de réussite
Les besoins du client
Acquérir l’habileté d’exceller dans la vente
Le vendeur «  écolo  »
Le moteur de réussite
Un océan de possibilités !
L’importance de cultiver un état émotif favorable
L’intelligence émotionnelle
Ancrez vos émotions de soutien
La force de bien choisir ses pensées
Les niveaux logiques du changement
La cybernétique de notre expérience intérieure
Les conditions gagnantes

Savoir-faire : utiliser la boîte à outils PNL
Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale
Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires
Communiquer efficacement : la synchronisation
Communiquer efficacement : créer le rapport
L’outil de précision du langage
Mettre au jour les besoins du client
Le traitement des objections du client
Les stratégies primaires de performance
Les stratégies secondaires de performance
L’excellence est à votre portée
Les comportements stratégiques
Des mots qui changent les points de vue

 

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  • Type de produit : Livre
  • Éditeur : GERESO ÉDITION
  • Auteurs : Catherine AYMARD, Jean LAPLANTE
  • Collection : Développement personnel et efficacité professionnelle
  • ISBN13 : 978-2-37890-142-4
  • ISBN eBook : 978-2-37890-284-1
  • ISBN ePub : 978-2-37890-285-8
  • Date de parution : 30 mai 2019
  • Format ouvrage en CM : 155 x 210
  • Intérieur : noir et blanc

A propos des auteurs

Catherine AYMARD et Jean LAPLANTE ont des parcours très différents. Ayant chacun vécu des situations variées et enrichissantes dans des activités bien distinctes, ils se retrouvent sur le thème de la programmation neuro-linguistique (PNL) dans ce qu'elle offre comme chemin vers le développement personnel.

Catherine AYMARD est psychologue en milieu scolaire depuis plus de 20 ans. Guidée par le souci constant d'aider les élèves en difficulté, c'est naturellement qu'elle s'est orientée vers la PNL pour y puiser les techniques et méthodes lui permettant d'accompagner les jeunes vers leur réussite scolaire.

Ils sont tous les deux certifiés en PNL ; Catherine est maître-praticienne et Jean est post-maître.

Publication(s) de Catherine AYMARD :
  -   L'art de conclure une vente avec la PNL

Catherine AYMARD et Jean LAPLANTE ont des parcours très différents. Ayant chacun vécu des situations variées et enrichissantes dans des activités bien distinctes, ils se retrouvent sur le thème de la programmation neuro-linguistique (PNL) dans ce qu'elle offre comme chemin vers le développement personnel.

Jean LAPLANTE est analyste et coach de vie et d'’affaires. Autodidacte à la curiosité sans bornes, fort d'’expériences très variées dans la vente, l’'enseignement de la musique, le domaine informatique ainsi qu’'en relation d'’aide en centre de traitement...

Ils sont tous les deux certifiés en PNL.

Publication(s) de Jean LAPLANTE :
  -   L'art de conclure une vente avec la PNL


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