Comprendre le financement des ventes et de l'export

Coopérer avec les banques pour mieux vendre : une nouvelle stratégie commerciale pour les entreprises

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Plus de 60 % des ventes de biens d’équipement s’effectuent à crédit ! Loin d’être réservé aux banques, le financement des ventes peut donc constituer un levier de performance commerciale pour toute entreprise, PME ou multinationale.

Dans cet ouvrage, l’auteur explique, étape par étape, comment intégrer efficacement le crédit à votre stratégie commerciale, mais aussi comment manager les équipes financières et communiquer sur les résultats.

Il vous présente tous les mécanismes comptables, juridiques et financiers liés au crédit, ainsi que les enjeux et les bonnes pratiques du métier de prêteur en termes d’organisation interne et de coopération avec les partenaires bancaires…

En proposant à vos clients une solution de financement, vous pourrez décrocher des affaires qui ne pourraient pas se conclure autrement.

Mais encore raccourcir votre cycle de vente, améliorer vos marges, supprimer les délais de paiement et les risques d’impayés, tout en fidélisant vos clients !

 

Panorama du financement des ventes
Les banques n’ont pas le monopole du crédit
Le crédit au cœur de l’action commerciale
Une arme commerciale à la portée des PME
Le financement export
Résumé : les 4 formes du financement des ventes
Une question d’organisation

Le métier du crédit
Le monde de la banque
Les bases comptables
Les bases financières

« Dealer finance » - Financement des ventes aux grossistes
Gestion passive des concessionnaires
Gestion active des concessionnaires

« Retail finance » - Financement des ventes de détail
La gestion des crédits
Schémas d’organisation

Banque captive
Création de la filiale
Gestion de la banque captive
Diversification
Relation avec l’entreprise
Exemples d’organisation

« Export finance » - Financement des exportations
Crédit export et négociation commerciale
Montage et négociation des financements export
Organisation dans l’entreprise
Particularités comptables et juridiques

Ce qu’il faut savoir de…
Comptabilité et finance
Le « leasing »
La titrisation et les subprimes

Management et communication
Management des équipes financières
Recrutement des managers
Communication

  • Type de produit : Livre
  • Éditeur : GERESO ÉDITION
  • Auteur : Alain LEMASSON
  • Collection : Les guides pratiques
  • ISBN13 : 978-2-37890-288-9
  • Date de parution : 14 novembre 2019
  • Format ouvrage en CM : 155x220
  • Intérieur : Noir et blanc

A propos de l'auteur

Alain LEMASSON est diplômé de l’Insead et de l’École Centrale de Lille.

Ila exploré les nombreuses facettes du crédit et acquis une grande expérience de l’intégration du financement dans la stratégie commerciale des entreprises, petites et grandes.

Il a en effet occupé les postes de négociateur de financements aéronautiques, dirigeant de société de leasing en Allemagne, senior banker puis directeur général de la banqueeuropéenne d’un groupe industriel américain.

Sa double connaissance du monde de la banque et de l’entreprise l’a conduit à porter une attention particulière aux problèmes de management, d’organisation et de formation liés à l’instillation d’une culture bancaire dans l’univers commercial de l’entreprise.

Alain Lemasson est l’auteur de l’ouvrage Négocier à l’exportation paru aux éditions Dunod.

Aujourd’hui consultant et chroniqueur freelance, il anime un site d’e-learning sur les thèmes de la banque, de la finance et de l’économie (www.infofi2000.com).


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